学历决定创业成败吗？安顺职院的李开红用自身经历回答：并不是。

又是一年毕业季。当学生们忙着实习、考试、找工作的时候，27岁的李开红正坐在安顺职业技术学院（以下简称安顺职院）双创孵化园里与伙伴们复盘这一学期的营收情况。 他一头短发，穿着一件白色圆领短袖T恤，下身是休闲裤配一双崭新的白色球鞋，活脱脱一位大三学长的模样。不过他已经从这里毕业5年了，并且有了不一样的身份——贵州零下一度科技有限公司总经理、奇点校园创始人。

没有深厚的人脉资源背景，更没有足够耀眼的学历和成绩，前途未知，6个热血青年还是决定拼一把。2019年11月，刚刚大三的李开红拿着团队众筹来的2万块钱迈出自己创业的第一步，成立公司，做一款校内的外卖APP。

早在2018前，就读信息工程学院软件专业的李开红就凭借一款简易的校园外卖app获得了安顺职院大学生创业大赛一等奖，这不仅为后来的事业积累了初始资金，更标志他的创意通过了“初审”。“当时不允许外卖入校，整个学校缺少这样的平台，我们研究了一下觉得可行性比较高，拿奖之后更决心把这个项目落地。”

之所以选择做外卖平台，李开红有切身体会。出身农村家庭的他对学习一直秉持着勤奋踏实的态度，除了各项成绩名列前茅，积极参加各级各类技能比赛，他还是就读学院的学生会主席，忙碌的生活总是做不到按时吃饭，他萌生了对外卖的渴求。“很忙的时候朋友们也没空为我带饭，外卖又进不来，一块未被开发又充满前景的市场何不自己来做？”

经过一年的市场调研和准备后，“奇点校园”成功上线，李开红把校园版的“美团”从想法变成现实。2020年，公司营业额超过了200万，这让李开红都觉得不可思议。“这是创业的第一桶金，远超我们的预料，我们甚至都没想到能做起来。”2022年，“奇点校园”开始向其他学校扩展，截至目前，他的项目已在安顺、兴义、贵阳等地的10所院校“开花结果”，拥有包含骑手在内的员工300多人，营业额超1000万元。

盘点秘诀，李开红坦言他有两个法宝：厚着脸皮做，耐着性子学。“奇点校园”上线初期，李开红和小伙伴们开始了各种方式的宣传，扫码送小礼物、给予免单优惠、拿着宣传单一间一间地“扫楼”，虽然期间有过无数次的拒绝、冷漠和反感，但这股校园外卖风还是成功“刮”了起来。

面对运营管理上的问题，李开红也毫不犹豫：向成熟的大公司“取经”。“我们没有任何经验，只知道这个想法可以，但什么都很缺，所以我们专门系统性去美团学习了他们的运营模式。”从0到1，从生疏到熟练，“奇点校园”慢慢有了不小的人气。

回顾创业伊始，明明什么都是空白，处处都是阻碍，但李开红却直言这个过程并非太困难。“充满激情、乐观向上的精神气质非常重要，我知道虽然大部分项目都会以失败告终，但我能从中学到很多宝贵经验，何况我的事业还有学校和就业部门的关心和支持。”

“如果你的产品或服务能够解决一个真实存在的问题，并且有足够的市场需求，你的创业项目就有更大的成功机会。”谈起自己一步步摸索出来的“攻略”，李开红据实相告：市场需求决定了你的产品是否有潜在客户，能否产生销售和盈利。一个可行且可扩展的商业模式对于创业成功至关重要，它决定了你如何赚钱、如何获取和留住客户，以及如何运营和扩展业务，执行力、团队、资金、客户反馈、毅力和坚持也都是必不可少的。

“创业需要不断学习新技能和知识，拥有强烈的好奇心和学习能力会非常有益，他会引导你攻坚克难。”在李开红读中学时，他就在没有经验且无人指导下自学编程做过一个网站，遇到的所有问题都靠自己寻找解决方法，他也因此从小培养了独立思考和解决问题的能力，而这些优秀品质总是充满了吸引力。

常顺，李开红的学弟，也是他的得力干将，当李开红的项目刚刚铺开一年多时，常顺也注意到了这个市场。“我当时已经把项目策划方案写出来了，并分析了我们之间的差异性和相互优势，但，我差他一个执行。”虽心有遗憾，但常顺似乎对当下的这份共同事业十分满意：“他对我们非常好，执行力很强，那股创业的热情让我很动心，我愿意和他一起把事业做大。”

支持不单单来自伙伴，当李开红决心创业时，家里父母是十分支持的。“我的父母没有像传统那种用‘预先失败’来打击恐吓我，而是鼓励我去实践，去试，去闯！还有创业导师的职业建议和指导，志同道合的伙伴鼎力支持。”

随着一步步前进一点点积累，总算有些东西让他欣慰。“当我看到学校很多老师都开始使用我这个平台之后，我还是很高兴的，毕竟我这个项目是有意义有作用的。”

“我们现在正在努力，逐渐把‘版图’扩大，力争覆盖全省90%的高校，为更多学生提供就业岗位和勤工俭学的机会。”讲述完未来的规划，李开红双手交叉，低头沉思，旁边22岁的常顺目光坚定，点头认可。

随着暑假来临学生陆续离校，双创孵化园旁的店铺也几乎关了门，看见李开红走过来，一位正在收拾货架的水果店老板热情地与他寒暄了几句，因为“奇点校园”平台，他们的东西卖得更好了。

“我发现一个未被满足的市场需求或痛点，并提供了一个有竞争力的解决方案，这让我很有成就感。”李开红笑道。